ACCOUNT MANAGER – HUNTER

· Conduzir reuniões de diagnóstico (discovery) com profundidade e foco em impacto de negócio;

· Apresentar soluções técnicas com narrativas executivas, usando o portfólio completo da Security4IT;

· Liderar a negociação até o fechamento com C-Level, jurídico e compras;

· Gerenciar pipeline de oportunidades com disciplina, forecast confiável e visibilidade semanal;

· Conduzir follow-ups com precisão, evitando deals estagnados;

· Trabalhar em dupla com pré-vendas e BDM para co-criação de propostas;

· Garantir a transição para o time de pós-venda com documentação completa;

· Utilizar o CRM (Ploomes) com rigor. Todo deal mapeado, cada passo registrado;

· Participar de treinamentos, playbooks e sessões de roleplay. Alta absorção de conhecimento técnico e comercial.